沒(méi)有最低，只有更低。噴氣增焓的低溫空氣能采暖機(jī)出廠價(jià)格不斷探底，在號(hào)稱價(jià)格洼地地的河北，5HP的出廠價(jià)不斷降低，一度在7800元/臺(tái)徘徊。河北不少經(jīng)銷商向本刊記者抱怨說(shuō)，一些經(jīng)銷商就在7800元的基礎(chǔ)上加2000元賣給終端客戶，“9800元，我們的出廠價(jià)都拿不到貨?！痹谖覀兊牟稍L中，一名企業(yè)負(fù)責(zé)人坦然出廠價(jià)還會(huì)下跌1000元左右。在發(fā)展未達(dá)到預(yù)期的北方采暖市場(chǎng)，低價(jià)、低價(jià)、低價(jià)，究竟是拓展市場(chǎng)的利器，抑或是禍害市場(chǎng)健康的砒霜?

價(jià)格戰(zhàn)硝煙四起

任何行業(yè)的發(fā)展，任何的產(chǎn)品，“價(jià)格戰(zhàn)”是避不開(kāi)、繞不開(kāi)的。起于2016年的北方空氣能采暖市場(chǎng)在“煤改電”的催化下火箭般騰飛，沒(méi)料到短短的3年內(nèi)，空氣能采暖市場(chǎng)提前進(jìn)入了價(jià)格戰(zhàn)。本刊記者采訪了多家企業(yè)的負(fù)責(zé)人，他們都表示，價(jià)格戰(zhàn)是必然存在的，只是來(lái)得有點(diǎn)早。

春光總經(jīng)理姚志成接受本刊記者采訪時(shí)表示，5HP的出廠價(jià)低至7800元一臺(tái)，大約出現(xiàn)在2018年8月份左右。眾所周知，2017年整個(gè)北方的“煤改電”形式非常好，甚至出現(xiàn)供不應(yīng)求的局面。如此一片欣欣向榮的景象讓不少企業(yè)誤判，在2018年上半年大量備貨，結(jié)果到了年中“煤改電”的招標(biāo)大大低于預(yù)期，造成不少企業(yè)庫(kù)存量大，不得不通過(guò)降價(jià)的方式甩賣套現(xiàn)。不少企業(yè)也同意這說(shuō)法，“空氣能采暖市場(chǎng)，成也是‘煤改電’，敗也可能是‘煤改電’。如果2017年“煤‘煤改電’沒(méi)有那么火，市場(chǎng)預(yù)期就不會(huì)變高，在2018年的不會(huì)拼命備庫(kù)存。這個(gè)價(jià)格戰(zhàn)就不會(huì)來(lái)得那么快。”

第二，跟企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略有關(guān)系，這主要是那些業(yè)務(wù)渠道比較多，或者說(shuō)這一類產(chǎn)品、業(yè)務(wù)的利潤(rùn)特別高的企業(yè)。實(shí)際上擁有高利潤(rùn)業(yè)務(wù)的企業(yè)，往往需要一些低毛利的產(chǎn)品來(lái)豐富產(chǎn)品線。這些低毛利產(chǎn)品的銷售能通過(guò)合法渠道獲得了進(jìn)項(xiàng)發(fā)票，讓企業(yè)的經(jīng)營(yíng)更加靈活和高效。

第三，有些企業(yè)以5HP空氣能低溫采暖機(jī)作為開(kāi)拓市場(chǎng)的促銷產(chǎn)品，這跟企業(yè)的發(fā)展策劃相關(guān)。華天成董事長(zhǎng)郭建毅說(shuō)道，北方市場(chǎng)已經(jīng)提前進(jìn)入到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，為了獲得市場(chǎng)先機(jī)，獲得經(jīng)銷商資源，率先占領(lǐng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，價(jià)格下調(diào)是最重要的手段。郭建毅感嘆說(shuō)道“北方采暖市場(chǎng)未來(lái)將是大型機(jī)組的競(jìng)爭(zhēng)，5HP基本不太可能成為主力銷售機(jī)型，現(xiàn)在已經(jīng)淪為不折不扣的‘戰(zhàn)斗機(jī)’?！?/p>

第四，坊間流傳這樣的傳聞，北京早些年安裝的空氣能采暖機(jī)部分被拆掉，拆掉的機(jī)組當(dāng)二手產(chǎn)品流入到河北市場(chǎng)。這些被拆掉的產(chǎn)品流入到市場(chǎng)后必然會(huì)沖擊正常的市場(chǎng)價(jià)格體系，導(dǎo)致價(jià)格下降。

一個(gè)企業(yè)要延續(xù)下去，必然要做好品質(zhì)與服務(wù)才能生存;一個(gè)產(chǎn)品要越做越好，必然要做的是技術(shù)創(chuàng)新;一個(gè)企業(yè)的服務(wù)要做好，必然是堅(jiān)持品質(zhì)與企業(yè)態(tài)度。但這些因素都與企業(yè)的利潤(rùn)相連，因?yàn)槠髽I(yè)也要生存。

跌破價(jià)格紅線

低于8000元的5HP空氣能采暖低溫機(jī)，究竟有沒(méi)有利潤(rùn)，價(jià)格還能低到什么程度。本刊采訪的企業(yè)，無(wú)一表示7800~8000元已經(jīng)觸及到一個(gè)企業(yè)生存的紅線了。郭建毅憂心忡忡地表示，即使按照現(xiàn)在的市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)，8000元的底線已經(jīng)守不住，未來(lái)一兩年價(jià)格可能繼續(xù)下沉，再下降1000元是正常的事。

春光姚志成表示，那些專門、只做超低溫采暖機(jī)的廠家而且以北方市場(chǎng)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，這個(gè)價(jià)格利潤(rùn)確實(shí)是比較低，如果單靠這個(gè)產(chǎn)品來(lái)生存，估計(jì)不出兩年，很快就活不下去。產(chǎn)品價(jià)格不單只包括材料成本，還包括研發(fā)、生產(chǎn)、售后、行政、人員成本。

紐恩泰董事長(zhǎng)趙密升前段時(shí)間接受本刊記者采訪時(shí)表示，“8000元買一臺(tái)5HP的采暖機(jī)，扣除材料成本外，還能剩下多少利潤(rùn)來(lái)做服務(wù)，剩下的利潤(rùn)還能兌現(xiàn)他的承諾?空氣能是三分產(chǎn)品，七分安裝，七分安裝里面就包含了維修。空氣能產(chǎn)品壞的話，維修是個(gè)很大的問(wèn)題，一定要找個(gè)生命力強(qiáng)的企業(yè)，而不是短命鬼。”

熱立方總經(jīng)理童風(fēng)喜認(rèn)為，8000元已經(jīng)是接近成本價(jià)了，“我認(rèn)為售后服務(wù)基本上是沒(méi)有保證的，或許在現(xiàn)在這個(gè)階段，他有可能還做得到，但是實(shí)際上我相信有些客戶可能當(dāng)下都做不到，更不要說(shuō)以后三年五年，甚至更長(zhǎng)久。現(xiàn)在的空氣能壽命起碼在10年以上，用15年完全沒(méi)有問(wèn)題，那么像這樣的產(chǎn)品可能三五年后是否存在還很難說(shuō)。”

同益副總經(jīng)理唐旭初認(rèn)為，售后是做產(chǎn)品銷售重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，也是在大家心中認(rèn)為花錢的一個(gè)環(huán)節(jié)。但作為企業(yè)、經(jīng)銷商來(lái)講，沒(méi)有售后的產(chǎn)品就是一錘子買賣。所以企業(yè)必須要留有一定的利潤(rùn)空間，來(lái)做好售后服務(wù)與口碑維護(hù)。

低質(zhì)采暖機(jī)偷工減料

綜上所述，每種產(chǎn)品都有自己的價(jià)格底線，在沒(méi)有形成規(guī)模化的市場(chǎng)背景下，依靠低價(jià)來(lái)打市場(chǎng)無(wú)異于飲鴆止渴，是以犧牲產(chǎn)品質(zhì)量、售后質(zhì)量來(lái)獲取生存空間的手段。

事實(shí)上，企業(yè)也是要追求利潤(rùn)，為了達(dá)到低價(jià)來(lái)?yè)Q取自己的生存利潤(rùn)空間，必然在生產(chǎn)、零部件、工藝上偷工減料，我們來(lái)看一下一些低價(jià)低質(zhì)采暖機(jī)是如何偷工減料的，見(jiàn)圖表。

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