項(xiàng)目市場(chǎng)萎靡不振的情況尚未緩解，宏觀經(jīng)濟(jì)的唱衰已經(jīng)成為了目前市場(chǎng)的大趨勢(shì)，即便是家裝零售市場(chǎng)還在日益紅火，但也難逃利潤(rùn)空間持續(xù)壓縮，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益劇烈的現(xiàn)實(shí)。困難面前，各方苦不堪言，然而有人卻說(shuō)，這是到了中央空調(diào)行業(yè)崛起的“黃金時(shí)代”。

行業(yè)洗牌，優(yōu)勝劣汰

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前行業(yè)中的中央空調(diào)企業(yè)至少有一百家以上，隨著行業(yè)市場(chǎng)的不景氣，不少?zèng)]有技術(shù)實(shí)力儲(chǔ)備的小型廠家已經(jīng)逐漸被市場(chǎng)所淘汰，當(dāng)然，經(jīng)營(yíng)不善和資金回籠問(wèn)題同樣也是殺死企業(yè)的一把尖刀。

但是，需求萎縮，市場(chǎng)不振，結(jié)算困難等等，這些企業(yè)面臨的問(wèn)題又何嘗不是企業(yè)發(fā)展過(guò)程中的一次來(lái)自市場(chǎng)的“萃取”。讓那些原本沒有實(shí)力、技術(shù)的公司廠家卻又濫竽充數(shù)其中的公司廠家被淘汰出局，行業(yè)和市場(chǎng)迎來(lái)了凈化，而對(duì)于擁有核心技術(shù)和生產(chǎn)制造能力的中央空調(diào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，又是一次脫穎而出的良好機(jī)遇。

當(dāng)然，也有評(píng)論稱：“這次經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型時(shí)期的市場(chǎng)低迷，實(shí)際上也有一些技術(shù)不錯(cuò)、產(chǎn)品優(yōu)秀但資金實(shí)力不足的企業(yè)面臨著破產(chǎn)危機(jī)，對(duì)于有實(shí)力的企業(yè)來(lái)說(shuō)，這也是一次資源整合的良好機(jī)遇，在經(jīng)過(guò)這一次洗牌清理后，能生存下來(lái)的都是一些精英企業(yè)，這對(duì)行業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)機(jī)會(huì)風(fēng)口期。”

渠道清洗，建立良好銷售秩序

事實(shí)上，在中央空調(diào)市場(chǎng)渠道中，存在著一批毫無(wú)安裝和服務(wù)能力的所謂經(jīng)銷商。這類皮包公司依托關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和人脈關(guān)系，在行業(yè)中四處游走。一方面，他們影響了廠家和經(jīng)銷商的利潤(rùn)，另一方面，也破壞了市場(chǎng)的游戲規(guī)則。

隨著國(guó)家加大反腐力度，這類皮包公司原有的生存套路開始難以前行。這給一些真正有實(shí)力、有技術(shù)、有安裝能力和良好的售后服務(wù)能力的中央空調(diào)經(jīng)銷商帶來(lái)了生長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。依托自身實(shí)力，開始逐漸在行業(yè)和市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟。渠道銷售開始變得越來(lái)越規(guī)范化，留給經(jīng)銷商的發(fā)展空間也在不斷加大，這也是一次良好的機(jī)遇。

突破口在哪里?

首先，資金。不能否認(rèn)，仍有一些擁有良好技術(shù)和產(chǎn)品實(shí)力的廠家，以及完善設(shè)計(jì)施工、服務(wù)能力的經(jīng)銷商面臨著資金的壓力，如何解決好這一問(wèn)題成為了其能否實(shí)現(xiàn)突破的重要前提。

其次，技術(shù)提高行業(yè)門檻。皮包公司和一些濫竽充數(shù)的廠家此前能夠生存，很大程度上是由于行業(yè)自身準(zhǔn)入門檻較低所導(dǎo)致。因此，行業(yè)的規(guī)范工作迫在眉睫。

再次，新品研發(fā)工作。節(jié)能環(huán)保目前已經(jīng)成為了整個(gè)國(guó)家的主旋律，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，在目前市場(chǎng)的洗牌階段，也是加速研發(fā)的良好契機(jī)，通過(guò)產(chǎn)品研發(fā)，逐步滿足國(guó)家對(duì)節(jié)能減排的需求，才能更好的迎合未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。

最后，經(jīng)銷商的素養(yǎng)。廠家的產(chǎn)品在不斷更新，技術(shù)實(shí)力也在提高，這也客觀要求經(jīng)銷商也需要提高自身水平和能力，以滿足未來(lái)市場(chǎng)和用戶的多樣化需求。

挑戰(zhàn)往往有機(jī)遇相伴，在行業(yè)普遍哀嘆市場(chǎng)不景氣的當(dāng)下，或許正將孕育出新的一場(chǎng)發(fā)展風(fēng)暴。