戶式兩聯(lián)供產(chǎn)品對于熱泵企業(yè)與空調(diào)企業(yè)都具有可操作性，同樣對于經(jīng)銷商伙伴來說更具有利潤增長空間，是未來空氣源熱泵行業(yè)的增長機遇點。從微宏觀行業(yè)背景中觀察，均呈現(xiàn)有利于該產(chǎn)品發(fā)展的趨勢。

在政策的嚴厲調(diào)控下，去年房地產(chǎn)市場投資、銷售增速均有所回落。由于戶式中央空調(diào)產(chǎn)品以改造項目居多，更多的與居民尋求改善型居住的訴求息息相關(guān)，因此行業(yè)繼續(xù)維系較高的增長。此外2018年居民生活質(zhì)量繼續(xù)改善，用于居民居住的支出增幅繼續(xù)高增，因此在日益上升的家裝市場規(guī)模上得到體現(xiàn)。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2018年國內(nèi)家裝市場達到3288.2億元的規(guī)模，同比增長4.3%，數(shù)據(jù)統(tǒng)計范圍涵蓋家用空調(diào)、多聯(lián)機、單元機以及戶水產(chǎn)品。同樣受到樓市嚴控的影響，全年家裝市場增速同比大幅下滑，主要與家用空調(diào)終端需求不旺有關(guān)。細分產(chǎn)品來看，單元機表現(xiàn)平平，戶水增速較為明顯。此外獨立供暖零售行業(yè)中，壁掛爐主要以房產(chǎn)配套市場為主。反而空氣源熱泵戶式兩聯(lián)供工程配套項目占比相對較少，但配套比例逐年增加。該產(chǎn)品與壁掛爐相比，并不具備價格優(yōu)勢，但戶水產(chǎn)品擁有兼具冷暖優(yōu)勢，并且在燃氣管道未普及地區(qū)優(yōu)勢更為明顯，成為當(dāng)前居民改善采暖居住條件優(yōu)選。

除去家裝與獨立供暖參與幾率的提升，煤改電整體規(guī)模的縮水更加速促進空氣源熱泵戶水零售市場的興起。正是由于煤改電市場的逐漸退出，企業(yè)更多地開始回歸于企業(yè)良性發(fā)展的軌道，更多地關(guān)注到產(chǎn)值較高的兩聯(lián)供市場。雖然戶式風(fēng)機的出現(xiàn)彌補部分煤改水機的缺失，但所帶來的附加值遠遠低于水機的產(chǎn)出，且利潤空間在與空調(diào)廠家日益激烈的競爭中進一步壓縮。由此可以看出，空氣源熱泵戶式兩聯(lián)供市場的推進可謂恰如其分。

房地產(chǎn)市場不景氣的影響，帶來的是整體家裝市場增長的急劇減緩。同樣隨著北方煤改電完成，政策逐漸淡出，煤改空氣源熱泵戶水規(guī)模將繼續(xù)萎縮。作為后煤改電時代重點切入點，戶式兩聯(lián)供產(chǎn)品受到業(yè)內(nèi)企業(yè)的高度關(guān)注。此外空調(diào)企業(yè)也通過戶式水機作為利潤的增長點，強勢布局南方市場。而對于經(jīng)銷商來說，戶式兩聯(lián)供產(chǎn)品更是提升附加值的優(yōu)秀產(chǎn)品。

數(shù)據(jù)顯示，2018年戶式兩聯(lián)供國內(nèi)銷售額達11.26億元，同比增長39.9%；內(nèi)銷量達8.61萬臺，同比增長53.4%。2018年，戶式兩聯(lián)供產(chǎn)品較其他產(chǎn)品線相比呈現(xiàn)較好的增長勢頭。與此同時其產(chǎn)品均價有所滑落，主要源于北方零售的大幅增長，該區(qū)域終端市場對價格相對敏感，導(dǎo)致整體均價下調(diào)。因此終端消費者的區(qū)域分布、收入高低等因素的不同，同樣決定戶式兩聯(lián)供產(chǎn)品區(qū)域的推進情況。2018年戶式兩聯(lián)供產(chǎn)品主要集中在華東、華北區(qū)域，作為主力市場企業(yè)渠道推進相對成熟，增長在各大區(qū)中表現(xiàn)最為亮眼。其次，華中與西南市場同樣表現(xiàn)良好。華東區(qū)域，規(guī)模較去年同期同比增長35.7%，市場規(guī)模達到4.69億元。華東地區(qū)戶式兩聯(lián)供產(chǎn)品主要分布在江蘇、浙江、山東，其中江蘇省銷售規(guī)模就達到了近三分之一的份額。

由于目前戶式兩聯(lián)供主要以改造項目為主，配套比例相對較小。主要集中在酒店別墅采暖建筑類型上運用，因此銷售主要集中在二三線城市。因而華東區(qū)域作為空調(diào)企業(yè)與外資水機品牌的大本營，在傳統(tǒng)產(chǎn)品零售市場低迷的背景下，通過兩聯(lián)供產(chǎn)品的推進為整體利潤創(chuàng)收帶來一定的增長。華中市場，內(nèi)銷額達1.49億元，同比增長21.1%。該區(qū)域主要以收入較高的湖南省與溫度較低的湖北省為主力軍，相對的河南省由于煤改電政策的影響因此需求表現(xiàn)相對較弱。而湖南、湖北省均呈現(xiàn)較好的增長勢頭。湖南、湖北地區(qū)供暖意識同樣處于培育階段，且對于空氣源熱泵企業(yè)來說渠道建設(shè)相對完善，在戶式兩聯(lián)供零售方面可開發(fā)空間相對較大。

西南區(qū)域，主要以燃氣、太陽能等能源為主，因此全年戶式兩聯(lián)供銷售額為1.44億元，同比增長23.1%。細分省市來看，四川省銷售規(guī)模占據(jù)較大的比例，其他三個省市所占份額分布相對均勻。雖然戶式兩聯(lián)供產(chǎn)品受關(guān)注度小，但是在當(dāng)?shù)亟ㄖ?jié)能政策的推廣下，空氣源熱泵兩聯(lián)供產(chǎn)品兼具冷暖的特點更適應(yīng)當(dāng)?shù)貧夂蛞约罢叩男枨蟆?/span>

北方地區(qū)的出色表現(xiàn)，全年實現(xiàn)2.69億元的規(guī)模，同比增速達到92.9%，遠超于其他區(qū)域的增長水平。究其原因，一方面得益于近幾年熱泵企業(yè)渠道建設(shè)的成果，另一方面源于戶水煤改電的大幅縮減導(dǎo)致企業(yè)壓貨，因此急需通過零售市場釋放。但從長期增長的穩(wěn)定性來看要劣于華東區(qū)域。

2018年戶式兩聯(lián)供品牌競爭進一步加劇，行業(yè)集中度再次提升。由于該產(chǎn)品冷暖的特性，更多地集中在外資品牌以及空調(diào)企業(yè)上。但是伴隨著零售渠道建設(shè)的逐步完善，空氣源熱泵企業(yè)份額逐漸提升。然而對于一些以煤改電為主，亦或是因煤改電而生的企業(yè)，渠道轉(zhuǎn)型相對較慢。并且，戶式兩聯(lián)供不同的產(chǎn)品定位在細分區(qū)域上擁有鮮明的差異。2018年空氣源熱泵企業(yè)更多地發(fā)力于北方渠道的銷售，由于北方地區(qū)擁有煤改電項目的基礎(chǔ)，且采暖屬于剛需，在推進過程中更容易被當(dāng)?shù)厮邮?。此外對于美資與空調(diào)也來說，布局相對不如空氣源熱泵企業(yè)深入，因此北方區(qū)域更青睞于選擇空氣源熱泵品牌。相對的北方零售價格較低，以出貨量拉動為主?？照{(diào)企業(yè)早年依托于戶式水機冷暖產(chǎn)品，主要盤踞在南方市場，所占份額相對較高。主要以華東地區(qū)為代表，渠道發(fā)展較為成熟。而空氣源熱泵企業(yè)源于近幾年在煤改電政策的推進下，于北方渠道有所突破，與此同時通過南方原有熱水渠道拓展冷暖產(chǎn)品。

從行業(yè)背景上看，雖然2018年受到樓市的沖擊但全年家裝市場仍舊保持穩(wěn)定的水平。但2019年外部環(huán)境復(fù)雜嚴峻，國家面臨下行壓力。并且樓市調(diào)控政策繼續(xù)深入，部分城市雖然會緩慢松綁，但整體基調(diào)不會改變。因此2019年家裝市場行業(yè)環(huán)境相對不理想，整體規(guī)模受到家用空調(diào)顯著滑落的影響全年同比下滑9.4%。相對的，獨立供暖零售市場得力于精裝配套市場的拉動，擁有較好增長的表現(xiàn)。而煤改電市場一方面煤改水機規(guī)模進一步滑落，另一方面風(fēng)機在銷量方面大幅拉動，但對于空氣源熱泵企業(yè)形勢依舊不容樂觀。

2019年戶式兩聯(lián)供產(chǎn)品將在企業(yè)的大力開拓下繼續(xù)迎來較好的增長，但增速將相對回落。最終全年將實現(xiàn)15.2億元的規(guī)模，同比增長35.0%。戶式兩聯(lián)供產(chǎn)品既賴于北方渠道的繼續(xù)推進，又得益于南方采暖改善需求的增加，未來仍保持較大的增長空間。同樣隨著企業(yè)對南方市場開拓力度的加大，更多地適合南方氣候的兩聯(lián)供產(chǎn)品地相繼推出，以及經(jīng)銷商對利潤目標(biāo)的轉(zhuǎn)移，內(nèi)銷額繼續(xù)維持較高的增長幅度。

空氣源熱泵戶式水機采暖在北方市場奠定了基礎(chǔ)，零售市場推進水到渠成。南方采暖市場伴隨多聯(lián)機市場利潤降低，企業(yè)和經(jīng)銷商推進兩聯(lián)供產(chǎn)品從而促進其發(fā)展。